Abbiamo tenuto una conferenza serale sulle Tecniche di Vendita a Padova. Leggi i commenti dei partecipanti
“Cercherò quello che davvero
mi piace degli altri, farò affermazioni su cui sono tutti d’accordo, farò
domande con interesse. In questo modo avrò più affinità con i collaboratori e
con i clienti. E’ stata utile la parte sulle domande e sulla fiducia.” Alex
“E’ stato un seminario molto
illuminante! Mi sono sempre considerato bloccato nel campo della vendita ,
tanto da aver abbandonato il mestiere dopo circa 4 anni di tentativi. In
effetti il campo della vendita mi sembrava pieno di illogicità, ma il seminario
di oggi mi ha aperto gli occhi su cosa ci può essere di logico nella vendita (e
non sul fatto di usare la logica). Ho avuto molte obbiezioni, in passato, a
vendere e mi è spesso sembrato che la vendita
fosse un esempio un po’ subdolo e truffaldino,
ma stasera sono riuscito a vedere una parte buona nell’arte di vendere! Grazie
e complimenti!” Alberto
“Ora dopo questo seminario,
mi sento molto più sicuro andando dai miei clienti e fare le vendite dei miei prodotti! Con i
dati, gli esercizi da fare nel tempo e con l’affinità mi sento piu sicuro, sono
gli argomenti che mi hanno colpito durante la serata.” Alberto
“Da questo seminario ho
compreso che l’allenamento è
indispensabile e non si deve mai dimenticare che si stà vendendo prima di tutto
se stessi, io conosco molte cose sull’argomento, ma continuare ad imparare e
continuare l’allenamento in ogni momento della vita è importante perché non è
mai sufficiente.” Rita
“In questa serata sono
rimasto colpito dal relatore, perché è stato in grado di farmi comprendere
concetti importanti. La semplicità di applicare i concetti dell’affinità e
della curiosità per poter stabilire una
vendita, sono stati utili.” Stefano
“Sono rimasto sorpreso perché
partecipando a questo seminario, ho cambiato completamente il mio punto di
vista riguardo alla vendita; ho compreso che la vendita è basata su rapporti
umani ed è per questo che può essere molto divertente con ogni persona che si
conosce. I fattori di base sulla vendita non vedo l’ora di applicarli con gli
esercizi ed acquisire le abilità.” A. L.
“Ho partecipato a diversi
corsi di vendita e gestione del personale presso enti di vario genere, però
devo dire che le cose dette stasera, in modo così semplice e non troppo tecnico
sono le cose fondamentali per ottenere una vendita quasi certa! Grazie.”
Emiliano
“Questa serata è stata molto
bella e proficua soprattutto per la spiegazione della relazione tra logica ed
emozione! E’ stato bello capire perché l’e-mail non è andata a
Buon fine! Sono rimasto
colpito della parte riguardante la logica dell’applicazione del processo di
vendita attraverso i passi prestabiliti.” Fabio
“Durante il seminario sulle
vendite tenuto dal relatore (Scarfo’),
mi sono resa conto che mentre pensavo di non essere portata per la vendita, in
realtà uso molto i fattori dell’affinità e delle curiosità verso le altre
persone; è interessante perché di base
io potrei anche vendere. Le parti della conferenza che mi hanno colpito di più
sono state: le obbiezioni, l’affinità e l’approccio nelle vendite.” Sandra
“Seminario interessantissimo!
Entusiasmante! Bravo al relatore (Scarfo’) per i dati veramente utili e che instillano la curiosità
ed inoltre la loro applicabilità per allargare i rapporti con gli altri.”
Adriana
“In questa serata il relatore
(Scarfo’) mi ha chiarito benissimo le fasi dell’approccio e dell’indagine, al
punto da sentirmi già in grado di applicare i dati e questo senza sentire la necessità di dover fare gli esercizi!
Anche se gli esercizi lì farò, mi ha colpito il chiarimento ricevuto.” Giorgio
“Nella conferenza mi ha
colpito l’argomento sull’efficienza del servizio ed è stata utile ai fini del conseguimento di
obbiettivi sia sul lato lavorativo che in quello personale.” Jacopo
“In questa conferenza gli
argomenti trattati sono stati tutti utili, soprattutto perché stò
intraprendendo un’attività di vendita e
questa serata con i suoi dati “cade giusto a fagiolo” !!” Massimiliano
“Ascoltare il relatore
(Scarfo’) in questa conferenza mi ha permesso di migliorare la mia comprensione
perché gli argomenti comunicati fanno avere un’ottica diversa della vita. Sono
rimasta colpita dalla spiegazione che si deve vendere se stessi.” Mariella
“Questa conferenza è stata
molto divertente! Semplice! Non ho mai venduto un prodotto. Ma effettivamente
ogni giorno in un modo o nell’altro si vende sempre se stessi. Ed è importante
creare intorno a se persone che hanno fiducia in te e così si rende il
proprio operato più semplice ed
efficace. Non vedo l’ora che ci sia il seguito di questa conferenza è stata
molto interessante.” Mendy
“La serata è stata molto
bella, semplice ed efficace, la vendita con questi concetti di base, ma
fondamentali diventa facile! La parte che mi ha colpito di più è stato
l’approccio semplice alla vendita.”
Nicola
“Questa conferenza è stata
particolarmente interessante e illuminante (come un sole). Ho riscoperto e
preso consapevolezza di atteggiamenti che già adottavo, ma di cui non mi sono
mai soffermata ad analizzare. Inoltre, ho imparato nuovi suggerimenti che
metterò subito in pratica. La parte dell’approccio e dell’importanza
dell’affinità mi hanno colpito.Sono curiosa di partecipare alla prossima
conferenza, faccio i complimenti al relatore (Scarfò) per la sua bravura e per la simpatia.” Chiara
“Da questa serata ho scoperto
gli errori delle vendite che ho perso in passato: sempre perché mancava un
fattore; importante per la
vendita. I dati acquisiti sulle vendite sono importanti per
la vita di tutti i giorni e sono divertenti. Sono rimasta colpita
dall’importanza delle domande da fare e della sequenza sulle vendite; inoltre è
importante il triangolo usato nelle vendite con la banda emozionale e gli esempi reali che sono stati fatti sono stati
d’aiuto.” Eleonora
“In questa serata ho capito
che ho molte caratteristiche del venditore, qualità che non credevo importanti,
anche se avevo osservato l’affinità in azione con i clienti, ma non gli avevo
dato peso, così come le domande da fare per le vendite. Ora so che devo
espandermi e queste mie capacità mi aiuteranno e ne sono felice perché venderò
di più. L’argomento che mi ha colpito è che la vendita è solo emozionale.”
Roberto
“Ho compreso cosa succedeva
quando tentavo di interessare il cliente e lui nemmeno mi ascoltava, “ha-ha-ha”
che ridere non avevo fatto nessun approccio, e nemmeno avevo stabilito nessun
tipo di affinità. Sono rimasto colpito
che con soli poche dati spiegati bene con le definizioni e gli esempi, abbiano
dato tanto. Grazie, perché tutto si può usare.”
Giuseppe
“Lo dice la parola stessa
“venditore” il sapersi vendere con una persona; creare un feeling tra le parti che permette al “cliente” di dare
fiducia e quindi ascoltando anche eventuali suggerimenti/consigli del venditore
e poter chiudere così la
trattativa. In questo modo è possibile chiudere la trattativa
con fiducia da entrambe le parti e ciò permette al cliente di farti
pubblicità/passa parola e quindi il venditore si crea una rete vendita senza
nemmeno accorgersi. Sono stati importanti gli argomenti trattati questa sera
sull’approccio e il fatto di sapersi vendere e ricevere fiducia.” Alex
“Da questo seminario sono
rimasto colpito dalla spiegazione del ciclo sull’affinità.” Maurizio
“La parte che mi ha colpito
di più in questa conferenza è quando si è parlato di come aver fiducia di noi alle altre persone, anche
futuri clienti.” Mary
“La conferenza mi ha colpito
nella spiegazione del triangolo e la sua comprensione.” Riccardo
“In questa conferenza
l’affinità e la curiosità sono dati fondamentali per la vendita, ecco perché mi
hanno colpito nel loro utilizzo.” Leo
“Tutta la conferenza è stata
utile ed estremamente interessante, oltre ad essere stata stimolante.” Loredana
“Con questa serata ho potuto
comprendere l’importanza per il venditore di essere curioso e di puntare sulla
creazione di affinità.” Davide
“Sono rimasto colpito dalla
scoperta dell’effetto sulle emozioni in una vendita.” Leonardo
“E’ stato tutto interessante,
soprattutto le tre parti : approccio, indagine, chiusura.” Gino
“L’argomento che mi ha
colpito è quello riguardante il venditore che deve fare parlare il compratore.”
Luca
“Cosa è la vendita è stato
compreso soprattutto che è un azione piacevole ed è possibile realizzarla.” M.
R.
“Sono rimasto colpito da
tutti gli argomenti della serata, grazie.” Claudio
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