sabato 31 maggio 2014

Corso Come aumentare le Vendite e i nuovi affari a Milano 18 luglio e 19 settembre

Hubbard College of Administration Milano
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Chi lavora nel campo delle vendite o della promozione commerciale, e non sta avendo il massimo dei risultati, avrà sicuramente sentito dire una o più delle seguenti conclusioni e sarà d’accordo con esse:

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  • Oggi non si vende più come prima.
  • I mercati sono in continua contrazione.
  • Molti clienti sono esigenti e … non pagano.
  • Per vendere bisogna fare sconti insostenibili.
  • I miei commerciali (agenti) sono improduttivi.
  • E’ molto difficile trovare nuovi clienti.

 Allora vuol dire che i venditori che stanno avendo molto successo conoscono ed usano qualcosa che altri non sanno?

Scoprilo nelle due giornate che cambieranno davvero il tuo modo di vendere!



WORKSHOP DI DUE GIORNATE

Come aumentare le Vendite e i nuovi affari

IL “COMMUNICATION AND SALES TECHNOLOGY MASTER”





Venerdì 18 Luglio 2014 dalle ore 14.00 alle ore 20.00
  
e

Venerdì 19 Settembre 2014 dalle ore 14.00 alle ore 20.00

Presso la sede dell’Hubbard College Milano in Via G. Leopardi, 10 MILANO (al terzo piano del palazzo)


 
Relatori:

Carlo A. Prete  Formatore aziendale e seminar leader nazionale

Il prof. Carlo A. Prete opera con successo da più di 25 anni nel settore della formazione e consulenza di direzione sia nella piccola, che nella media, che nella grande azienda. Ha aiutato e contribuito al successo di circa 150 aziende sul territorio nazionale e in particolare al nord Italia. Alcune recenti referenze: BLM Bovio SpA, Carrara SpA, Extravega srl, Tecnoferrari Srl, Pulipel Srl, Menestrello SpA, etc.. In ambito pubblico: RAI radiotelevisione Italiana, Alitalia, INPS, CEE, Guardia di Finanza (13° legione), etc. Nell'ambito della sua vasta esperienza di formatore di imprenditori e manager, ha sviluppato la rara capacità di spiegare concetti complessi in modo semplice e soprattutto calati nella pratica quotidiana di lavoro. Questa qualità, unita ad una conoscenza approfondita delle dinamiche del mondo economico e di alcune delle più efficaci metodologie di management internazionale, lo rendono uno dei formatori più interessanti nel panorama nazionale.

Fabrizio Zampetti  Titolare del prestigioso Studio Zampetti Immobili di Pregio

Fabrizio Zampetti, titolare del rinomato Studio Zampetti Immobili di Pregio vanta oltre 20 anni di esperienza di successo nel settore delle vendite in più settori commerciali. Grazie alla sua profonda conoscenza e continua applicazione standard degli strumenti dell’Hubbard Management System alle sue attività nel campo delle Vendite, Produzione e Relazioni Pubbliche di alto livello, Fabrizio si è impossessato di un prezioso Know-how che gli ha permesso di differenziarsi professionalmente nel vasto settore dell’intermediazione immobiliare e di raggiungere le Mete che si è prefissato. Collabora con entusiasmo da anni alle iniziative dell’Hubbard College of Administration di Milano, tenendo seminari a tema dedicati a imprenditori, manager e  professionisti del settore, nei quali trasmette la sua conoscenza ed esperienza pratica con vivo interesse e forte coinvolgimento da parte del pubblico.




Programma


Prima Giornata (18.07.14)

(Prima parte – dalle ore 14.00 alle ore 17.00 )
Principi basilari della vendita: procedura della vendita.
Esercitazione: adottare l’approccio della procedura della vendita.
Esercitazione: approccio.
Esercitazione: indagine.
Esercitazione: presentazione prodotto.

Coffee Break

(Seconda parte – dalle ore 17.00 alle ore 20.00)
Esercitazione Filmata sulla duplicazione e comprensione da parte dei clienti.
Esercitazione: i 6 errori di chiusura.
Esercitazione: da stabilire in base alle problematiche riscontrate.

Seconda Giornata (19.09.14)

(Prima parte – dalle ore 14.00 alle ore 17.00)
Come risolvere una obiezione in generale.
Esercitazione: l’obiezione “falsa”.
Esercitazione: l’obiezione valida.
Esercitazione: compra ora.
Risoluzione delle principali obiezioni all’acquisto:
Ci penserò.
Devo parlarne con.
Costa troppo.
Sto aspettando di avere dei soldi.
Per ora non mi serve, volevo solo informarmi.
Sono soddisfatto della mia attuale marca e non voglio cambiarla.
Altre obiezioni individuate fra il pubblico.

Coffee Break

(Seconda parte – dalle ore 17.00 alle ore 20.00)
Esercitazione: filmati di trattative di vendita e analisi delle stesse



  
Quota di Contribuzione: 890,00 euro per 2 giornate.

Se l’iscrizione viene confermata entro il 30 giugno la quota di contribuzione è di 700,00 euro

Nella quota sono compresi: Coffee break, Materiali didattici, slide del Workshop.




Per ulteriori informazioni ed iscrizioni:


Enzo Romano
Direttore dell’Espansione
Hubbard College of Administration Milano
Via Giacomo Leopardi 10 – 20123 MILANO
Tel. 02.36520588 Fax. 02.36520609 Cell. 347.2263533


 
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L. RON HUBBARD e LRH sono marchi d’impresa e di servizio e vengono usati in aderenza all’accordo di licenza. Il simbolo della TIGRE è un marchio d’impresa e di servizio di proprietà dell’Hubbard College of Administration e viene usato con il suo permesso.
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